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「必赢亚洲充值界面」“即使与球鞋联名常常亏损,但我们必须得长在消费者的舌头上。”

2020-01-09 11:09:30

「必赢亚洲充值界面」“即使与球鞋联名常常亏损,但我们必须得长在消费者的舌头上。”

必赢亚洲充值界面,球鞋圈里最有话题的作品,基本都被重磅联名拿下,“ 联名 ”总是让鞋迷积极消费的妙招,然而,从联名成本来说,联名其中一方,常常会处于亏损的情况,那么为何依然乐此不疲?

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从 jeff staple 到 sns,

”“联名”常让他们预算超支,甚至严重亏损。

当联名变多,也容易被吐槽“ 无诚意 ”,但一款成功的联名,从设计、制作、创意到推广等环节,环环相扣,比想象中的还要复杂许多。

jeff staple 在一次采访中,就聊到了自己推出“ 熊猫 ”的过程:“ 每做一次联名,你得为其付出一整季的时间,有时甚至更多,为了熊猫鸽子,我至少去了 4 次俄勒冈的比弗顿。

哪怕是鞋的一小部分,都需要花很多时间,出很多次差,成百上千的电子邮件,以及来回的联邦快递。”

球鞋店 sneakersnstuff 常有惊艳之作,创始人 erik fagerlind 则说,他的资源以及营销预算,大部分都用在联名上了:

“ 以前 sns 并没有做过多营销,后来我们得花很多钱,让大家去聊我们那些鞋款,有时我们所花的钱和时间,这双鞋根本赚不回来。”

2015 年时,concepts 推出极为限量的 nike sb grail 套装,包括 dunk low,dunk high 和 stefan janoski max,价格在 135-185 美元,仅仅促销活动和制作定制包装,就花费超过 30 万美元。

而 concepts 在最早期,与 new balance 合作时,由于经验生疏,未做太多推广,发售当天只来了12个人,吸取教训后,负责人 deon point 表示:

“ 我们得不留余力地区做好联名,每次预算都会超支,毕竟我们的包装成本就很高。”

打造联名、严重透支预算的现象,对于这家波士顿鞋店来说,已经习惯了,早年推出第一双红龙虾时,虽然受到热捧而迅速售罄,但这双鞋的销售利润,最终还是比 concepts 付出的成本低。

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但长远来看,即使亏损,也得联名,

”“我们要长在消费者的舌头上,不断被谈论。”

即便联名合作中,总会出现超支、亦或亏损的情况,但无法阻挡品牌对合作的热忱,因为和球鞋品牌的联名,从长远来看,总会让另一方受益匪浅。

举一些简单的数据:17年的 the ten 横扫球鞋圈后,off-white 成为了随后 2018 年网上被搜索次数最多的时尚品牌。

根据 lyst 的数据,今年频繁与 nike 合作的 sacai,在推出了第二轮 ldwaffle 后,搜索量暴涨 344%

频繁与品牌合作的 jeff staple 聊到了这个现象:“ 对于我们这样的品牌来说,最终重要的是,我们要时刻停留在消费者的舌头上,并且被不断地谈论。”

常与 supreme 等品牌合作的 lacoste负责人 dave grange 直言:“ 联名,就是我们品牌进行热度营销的重要手段。”

纽约鞋店 extra butter 甚至定下了目标,这家潮流店铺希望每一次合作后,受众能增加 5~10%,extra butter 艺术总监 bernie gross 说:“ 为了达标,仅仅是促销推广的开销,就已是球鞋成本的 2 倍了。”

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“ 我觉得 travis scott 的鞋,

”比他所有的歌都好。”

icon 在球鞋合作中同样十分受益,虽然总能听到,“ 买倒钩的有多少去过他的现场”、“ 穿 yeezy 又有多少人听过 kanye 的歌?”

部分鞋店发售 ts6 时,还要回答关于这个休斯顿歌手作品的问题,于是联名发售的同时,也是 icon 们一次提升热度的良机。

而 travis scott 10 月上架的《highest in the room》,发布首周就打破了 spotify 音乐平台上的记录,加上今年与 nike 的联名,无疑让他的整个职业生涯再上一个高度。

推上一位叫@yours truly 的老黑直言:“ travis scott 的鞋,比他所有的音乐作品都要好得多,至少,他的鞋给了我很多启发。”

说到联名的获益者,sean wotherspoon 必然榜上有名,据不完全统计,超过一半的粉丝,是通过 97 灯芯绒认识了这位店主,也直接为其店铺带来巨大收益。

而最近与 jordan brand 推出“ 大金表 aj 1 ”的设计师 melody ehsani,也凭借此次出位的设计款式带来了巨大人气,instagram 的粉丝互动量,比联名发布前翻了数倍。

80 年代的年轻人们,在电视机前,看完 run dmc 的《my adidas》后,会赶到最近的 footlocker,买一双 shell toes,而现在有人认为:“ 鉴定一位 rapper 是否足够火,就看他有没有出鞋了。”

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联名爱好者们则说:

”“我们就是喜欢 sneaker collabs 疯狂的设计 ”。

此前与 chanel 合作过的 adidas,在和 prada 官宣不久后,dior x air jordan 1 也浮出水面,奢侈品也正在加速与球鞋品牌的合作进度。

“ 联名 ”让新作品层出不穷,就如时尚圈高级分析师 lorna hennelly 所说:“ 通过合作,造成产品的稀缺性,反而进一步增加了需求。”

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论坛上的“ 联名爱好者 ”@bubbabrown,聊了聊自己偏爱买合作款的原因:“ 大部分 sneaker collabs,总能让我们看到,球鞋设计可以有多疯狂。

否则,你可能看不到球鞋上的游戏拼图、或者 swoosh 可以翻过来,而配色玩得最夸张的,也一定是艺术家们所设计的鞋。”

business insider 也参考了转售平台 stadium goods,查找过去十年中,最受欢迎的 10 双运动鞋里,前 5 名中有 4 双是联名。

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没办法,流量至上。


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